你是不是也常遇到這種狀況？ 業主劈頭就問：「做一張圖多少錢？」 你心裡盤算著工時，小心翼翼地報了個市場行情價，結果對方還覺得貴，或者你覺得這點錢根本不值得花時間溝通。

這也是我男友（一位專業剪輯師）當初遇到的狀況。

有個美業老闆找上他，說每個月需要「一張宣傳圖」，預算大概 1000-2000 元。 男友一聽，覺得這金額太低，又是平面設計，直接 pass 給我：「佳佳，這給妳做吧，這只是小圖，不關剪輯的事。」

如果我當時只把自己當成「美編」，我大概會接下這 2000 元，然後痛苦地改稿改到懷疑人生。
但我沒有。我把這個「小圖需求」，變成了價值 20,000 元的行銷專案。

為什麼業主以為他只需要「一張圖」？

接到業主的資料後，我沒有馬上依照業主提供的參考圖開始構思，而是打開了業主的粉專，並撥了一通電話。

我停下來，問了幾個問題

「為什麼這時候想做圖？目的是什麼？」

「現在的客源主要是哪裡來的？是熟客介紹還是路過？」

「做這張圖，希望帶來的具體轉換是什麼？」

幫他做了一次完整的行銷體檢。
我發現她的問題不在於圖片不夠美，而在於：

1. 缺乏導流邏輯：圖片發了，客人看了，然後呢？沒有誘因引導私訊。
2. 缺乏信任素材： 只有冷冰冰的促銷，沒有呈現服務過程的溫度。

於是，我建議他從單純的平面設計，轉為「圖文+短影音」的整合行銷案。
我們用影片呈現她的專業手技（建立信任），用文案直擊客戶痛點（激發需求），最後才是那張精美的圖片（促成行動）。

他以為發一張美美的促銷圖客人就會來，但他的社群佈局完全無法承接流量，具體來說是他的社群會流失人。

從執行者變身顧問，價格翻 10 倍的秘密

我告訴他們：「現在花 2000 元做一張圖，如果丟地方社群，就跟你之前的做法一樣。丟到海裡連個響聲都沒有。你需要的不是一張圖，是一套能讓陌生客停留、清楚理解方案、吸引他並讓他來找你約時間的組合計。」

最後，我們簽訂的不是一張圖，是 2 萬元的行銷專案，內容包含：

1. 策略佈局： 重新定位該品牌的品牌調性與社群門面。
2. 圖片/文案撰寫： 挑出有特色的服務並詳細說明，用帶著痛點的銷售圖文縮短消費者做決策的時間。
3. 短影音製作： 由我男友操刀，剪輯兩支高質感的形象影片。

最有趣的是，當初覺得案子太小的男友，在這個專案裡負責影片部分，拿到了比他原本單接散客的行情還高，也用更多的時間精力想腳本與拍攝。
當專案的總體價值被拉高，所有參與的專業人員才能獲得應有的尊重與報酬。

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每個案件都是修煉

這讓我確信，顧問的價值，在於引導業主看見盲點。 即使結果有遺憾，我們在談判桌上已經贏得了專業的話語權。

如果你也想擺脫「我到底要開價多少」的想法，想學會如何從「接單」變成「談單」，我整理了一份【接案前必問的 8 個黃金問句】。
下次報價前，先用這幾個問題幫業主「把脈」，你會發現，你的價值遠不只如此。
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